本网讯（记者 张瑞娟）3月11日，集团召开2014年市场营销工作会，会议明确2014年集团要完成新签合同额1800亿元，力争突破2000亿元，确保在中建股份工程局合同额排名第四。会议提出，2014年要打好市场规模攻坚战，切实提高营销质量，向上游业务进军，创新、深化“三大”营销战略，确保集团在市场快速发展通道里稳步前行。
　　集团公司副总经理王瑾做了《保规模 提质量 重高端 争上游，确保中建一局在市场快速发展通道里稳步前行》的主题报告。报告对集团2013年的市场营销工作进行了总结。2013年集团签约合同额为1633亿元，超额完成指标，同比增幅为33.6%，不仅超过了“十二五”规划的20%的增长速度，而且还跑赢了中建股份国内合同额年度增长20.8%的速度。
　　报告提出，2014年，集团的市场营销工作要围绕四个重点展开。一是创新深化“三大”战略，确保规模稳步、快速增长。大市场方面要深化市场营销体系，明确总部和片区平台的职能定位，继续强化片区管理，完善片区平台建设，强化“1+1+N”市场布局，重视核心城市发展；大项目方面要从信息源头捕捉机遇，培育差异化竞争优势，强化高端项目营销策划能力，提升高端项目的品牌影响力，朝着更高更大的目标奋斗；大客户方面要强化大客户的动态评判，加大大客户开发深度和大客户维护广度，提高大客户忠诚度，加大开拓新客户的广度。二是提升自施合同额比例，提高预期收益率，改善付款条件，优化经营结构，抓好底线管理，构建风险控制体系，提升营销质量。三是创新业务模式，认真做好营销业务向上游推进工作，要创新业务模式，抓住城镇化建设的机遇，向上游业务进军，带动房建、基础设施施工规模，积极拓宽创新融资-建造等新业务模式思路，切实融入投资市场。四是加强营销体系的建设，构建稳固的市场支撑，将营销队伍的重心由总部移至大项目部经理、项目经理层面，制定相应的制度来引导、激励营销人员，充分发挥大项目经理及团队的营销积极性，在先锋精神的引领下，建设狼性、诚信、敢为天下先的营销文化。
　　集团公司总经济师郝建成从集团的投标项目案例分析入手，系统总结了做好投标商务策划的“六计”，即“隔岸观火”，了解项目基本情况，探寻策划方向；“对症下药”，熟悉招标人情况、文化及对项目的管控模式；“借刀杀人”，掌握咨询公司及各阶段工程造价及组成情况；“顺势而为”，判断招标范围、甲指、甲供情况；“暗渡陈仓”，联络设计单位，了解和研究设计情况，进行施工图策划；“趁火打劫”，分析工程量清单编制，细节处入手。郝建成指出，要“赢在起跑线”，提高市场占有能力和项目效益，需要各单位积极主动做好投标商务策划管理，发挥各系统合力，提高商务策划精细化管理水平，发挥商务系统在投标商务策划中的重要作用。
　　集团公司董事长、党委书记罗世威结合“强化战略推动、实施品牌管理，全面提升营销质量”的主题，对2014年市场营销工作提出了五项要求：一是从战略高度认识市场营销的重要意义，市场营销是企业命脉，关系到企业的生死存亡，市场营销战略是否落地就体现在年度完成的合同额、营销预收益额、承接影响力标志性工程的数量、拥有优质大客户数量及区域布局、大客户、大项目三大指标上，营销战略的全面落地也体现了两级总部的战略能力和营销体系的水平。二是把握战略机遇期，确保战略落地，要把握京津冀协同发展，新型城镇化建设，经济结构调整与产业转型升级，大型基础设施、绿色建筑、环保产业及产融一体化带来的机遇，尽快做大做强京津冀市场，加大华南、西南、东北市场的开拓力度，加大上海市场的开拓力度，形成上海带动周边的态势，确保承接1个、力争承接2个400米以上的超高层项目，抓好大业主的开发与维护，京外公司要加大属地化和公司化建设。三是强化项目管理“三大”建设，持续提升顾客满意度，形成市场和现场的良性互动，各单位领导要认真梳理1135战略在本单位的落地情况，真正实现全局对项目管理三大建设内容的知行合一，要培养大项目经理成为营销能手，要强化履约，让现场带动市场。四是加强品牌管理，全面实施品牌战略，要通过三大硬件、两大软件的建设加强品牌管理。所谓三大硬件，一是通过对内对外诚信体系的建设，形成对外能够实现顾客持续满意的建造体系和服务体系；二是人员素质和能力；三是科技的领先。所谓两大软件，一是企业文化理念；二是对内对外宣传与渗透的能力。要坚持“目标引领、底线管理”，各个体系的运行都要树立品牌建设的战略意识，在执行中不断强化品牌管理的意图，守住品牌的底线。五是通过不断完善营销激励机制，全面激发一局全员营销的狼性文化，注重创新业务模式，提升市场营销质量，强化营销系统人员配置，强化营销工作保障机制，推行项目营销责任状制等措施，进一步完善营销基本激励和战略激励机制，不断提升营销创新，确保全年目标实现。
　　集团公司总经理、党委副书记刘立新要求，各单位要认真学习贯彻会议精神，坚持市场营销工作“保规模、提质量”的主基调，仔细研究会议提出的具体营销措施和工作要求，并切实做到从战略到战术的落地，提高投标商务策划能力，以确保全年营销工作目标顺利实现，推动一局迈上新台阶。
　　会议分析、发布了2014年项目信息，进行了大项目部保持差异化竞争优势、强势履约以现场促市场的典型经验交流，颁发了大市场拓展奖、大项目营销奖、年度大客户维护奖三个营销单项奖。
　　集团公司领导班子成员、副三总师和各部门主要负责人，集团各子企业主要负责人及市场系统相关人员出席了会议。